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El plan de negocios de exportación: herramienta indispensable para ingresar con éxito  a los mercados globales

El plan de negocios de exportación: herramienta indispensable para ingresar con éxito a los mercados globales

01/18/2018 Cuando se habla de las posibilidades de un producto en el mercado internacional y de las condiciones esenciales para realizar la operación, siempre se menciona la importancia de las certificaciones, un envase y embalaje adecuados y las prácticas de promoción acordes con el mercado al que se pretende llegar.  Toda empresa tiene siempre la inquietud de exportar y las que lo hacen buscan ampliar sus mercados, allegarse de socios capitalistas o aliarse, para ello, es necesario presentar un mapa de lo que busca la empresa y una ruta para logarlo, es decir, antes de iniciar cualquier actividad encaminada a la conquista de los mercados internacionales, es necesario elaborar un plan de negocios de exportación. Este mapa nada tiene que ver con lo que “debería o quisiera ser la empresa”. Tampoco es un croquis de lo que se pudo reunir de cada área en un momento de inspiración. Por su parte, la ruta no es el lugar al que se quiere llegar ni tampoco los dividendos o las proyecciones...

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El contrato de compraventa: elemento esencial en las operaciones internacionales

El contrato de compraventa: elemento esencial en las operaciones internacionales

01/18/2018 Las empresas buscan generalmente incursionar en el mercado global después de haber alcanzado cierto nivel de penetración en el mercado doméstico y una vez que disponen de la capacidad de negocio. En este sentido, el comercio internacional es y ha sido, desde tiempos remotos, un verdadero reto, brindando una oportunidad para que las empresas e individuos de todas las naciones logren la internacionalización de sus bienes y/o servicios, así como la satisfacción de sus necesidades primordiales mediante la adquisición de bienes y/o servicios que no están disponibles en sus respectivos países o que, si lo están, existen condiciones más favorables en los bienes y/o servicios disponibles en otros países. Este comercio representa, al mismo tiempo, el tener que hacer frente y sortear riesgos y obstáculos de toda índole, por lo que es necesaria la consulta de especialistas que proporcionen los elementos para ayudar a los exportadores a eliminar o reducir en gran medida los riesgos del intercambio comercial internacional, logrando negociaciones más favorables en igualdad de circunstancias. La...

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La negociación internacional: herramienta clave en la globalización de mercados

La negociación internacional: herramienta clave en la globalización de mercados

01/17/2018 En el ámbito de la globalización de los mercados internacionales, la negociación ha cobrado fuerza en los últimos años debido a que los países están abriendo sus fronteras mediante tratados comerciales internacionales. Cuando las empresas tienen interés en participar en el comercio internacional o buscan diversificar mercados, surge la necesidad de negociar con empresarios de otras latitudes. La economía lucrativa actual, se desenvuelve a través del proceso del cambio que lo comercializa todo, hecho por el que adquiere importancia significativa el estudio del comercio internacional.    En una negociación internacional, todas las partes involucradas buscan obtener un resultado satisfactorio. Para lograrlo tienen que resolverse los conflictos o contratiempos que puedan surgir al momento de negociar; esto no es tarea sencilla porque en muchas ocasiones alguna de las partes no está dispuesta a ceder, por lo que es necesario planear estrategias para llegar a un acuerdo. Vale la pena decir que la negociación se define como el proceso mediante el cual las partes involucradas se comunican recíprocamente para un...

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¿Qué pasaría si Estados Unidos decidiera salirse del TLCAN?

¿Qué pasaría si Estados Unidos decidiera salirse del TLCAN?

01/16/2018 El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), también conocido como North American Free Trade Agreement (NAFTA), cumplió 24 años de vigencia este 1 de enero. El TLCAN ha servido para minimizar los obstáculos al comercio entre México, Estados Unidos y Canadá además ha generado inversión multisectorial entre estos países, sin olvidar que se han negociado cuotas y aranceles en un marco de competencia leal y de procedimientos para la solución de controversias.   Es oportuno mencionar que las negociaciones comerciales internacionales son elementos fundamentales en la definición de cualquier política nacional que favorezca al sector industrial en particular y a la economía en general. México no es ajeno a ello y menos si lo ubicamos entre las mayores 15 economías del mundo. Los lineamientos que, en materia de negociones comerciales internacionales, han seguido los gobiernos desde 1986 hasta la fecha han pretendido responder al reto de insertar a México en las llamadas corrientes mundiales de tecnología, comercio e inversión. Cabe mencionar que México, Estados Unidos...

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La importancia del envase y embalaje en la exportación de productos

La importancia del envase y embalaje en la exportación de productos

01/12/2018 Tradicionalmente era fácil adaptarse a la demanda de envases y embalajes para el mercado doméstico. Sin embargo, en México, surgió la necesidad de exportar productos para nivelar la balanza comercial, por tanto, la calidad de los envases debía incrementarse para ser más competitivos. Con la creciente apertura comercial, México necesita de nuevos, mejores y novedosos diseños en la presentación de los envases y embalajes de sus productos que, a su vez, garanticen su buen estado durante el proceso de comercialización y distribución física, ya que la penetración y permanencia en dichos mercados depende de lo novedoso del diseño, de la calidad de la presentación y del tipo de materiales empleados en la fabricación del envase con sus respectivas especificaciones del orden sanitario en el caso de envases con productos comestibles o farmacéuticos. Es importante que los materiales y el diseño de los envases y embalajes sean acordes con el tipo de producto y con ciertas condiciones: temperatura, humedad, costos, regulaciones gubernamentales, fletes y normas de etiquetado, entre otras. En...

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La certificación Kosher: sinónimo de confianza en la comercialización internacional de productos alimenticios

La certificación Kosher: sinónimo de confianza en la comercialización internacional de productos alimenticios

12/19/2017 Hoy en día, la industrialización, la producción en masa, la globalización y el envío de materias primas y productos de un país a otro de manera transcontinental han creado una situación donde la mayoría de los alimentos son preparados y procesados en complejos comerciales e industriales localizados a muchos kilómetros de distancia. Asimismo, es imposible confirmar y concluir por medio de la declaración de la etiqueta o lista de ingredientes cuáles realmente se usaron o cuáles no se mencionaron por diferentes razones. El término “kosher” significa apto-apropiado y se aplica a todos los alimentos que responden a la normatividad bíblica y talmúdica de la ley judía. Tiempo atrás, la mayoría de los productos alimenticios eran hechos en casa, en pequeñas fábricas o en tiendas comunitarias, por ello, era relativamente fácil averiguar si los productos en cuestión eran “kosher”; en caso de productos más complejos, esta supervisión era atendida por el rabino de la comunidad. Este término es cada vez más popular entre los consumidores, pues muchas personas han...

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